Төмен бағамен тапсырыстарды қабылдамау: Энергия сақтау саласы жаһандық деңгейге көтеріліп, «шынайы кунг-фумен» бәсекелеседі — 140-шы кантон жәрмеңкесінің 1-кезеңінен байқаулар

19 қазанда Гуанчжоуда 140-шы Қытай импорттық және экспорттық жәрмеңкесінің (Кантон жәрмеңкесі) бірінші кезеңі аяқталды. 5 күн ішінде 214 ел мен аймақтан барлығы 189 000 шетелдік сатып алушы қатысты, бұл алдыңғы сессияның осы кезеңімен салыстырғанда 13.3%-ға көп (Guangzhou Daily газетінің хабарлауынша). Көрмеге қатысушылар үшін бұл сандар жиынтығы танымалдылықты көрсетеді; өнімді нақты анықтаған нәрсе көрме залдарындағы сатып алу логикасының өзгеруі болды - сатып алушылардың қойған сұрақтары «бір жиынтыққа қанша тұрады» дегеннен «өтеуге қанша уақыт кетеді» дегенге дейін өзгерген.

Жалпы көрсеткіштен гөрі құрылымға көбірек назар аударуға тұрарлық. Бұл Кантон жәрмеңкесінде 700-ден астам жаңа өнімнің тұсаукесері өтті, тұсаукесер саны 15%-ға өсті және алғаш рет жаңа өнімнің тұсаукесерлік көрме алаңы құрылды; 30 000-нан астам көрмеге қатысушылардың ішінде мамандандырылған, жетілдірілген, ерекше және инновациялық (SRDI) фирмалар мен бір өнім чемпиондары сияқты жоғары сапалы кәсіпорындар 11 000-нан асты, ал көрмеге қатысушылардың 36.5%-ы «өнім + қызмет» моделін түрлендіруді жүзеге асыруда. Жасыл және ақылды өнімдер таза бағаны алмастырып, көрме залдарындағы нағыз төлқұжатқа айналуда.

Huijue Technology Group көрмесінің жауапты тұлғасы мұны тікелей сезінді: «Сатып алушылардың қоятын сұрақтары өзгерді». Бұл бірінші кезеңде топ 60 ел мен аймақтан келген сатып алушылармен бірге барлығы 256-дан астам келуші тұтынушыны қабылдады, олардың бірнешеуі телекоммуникациялық алаңның энергиясын, фотоэлектрлік сақтау-зарядтау интеграцияланған қондырғыларын, бүктелетін фотоэлектрлік сақтау контейнерлерін және басқа да коммерциялық және өнеркәсіптік энергия сақтау өнімдерін қамтитын алдын ала ынтымақтастық ниетін білдіру кезеңіне өтті.

I. Сатып алу логикасының өзгеруі: «Бір жиынтыққа қанша тұрады» дегеннен «Қанша уақыт ішінде қайтаруға болады» дегенге дейін

Бірқатар көрмеге қатысушылар дәл осындай өзгеріс туралы хабарлады: шетелдік сатып алулар жеке компоненттер мен батареялардан кешенді фотоэлектрлік сақтау шешімдеріне ауысуда, ал тұтынушылардың назары бағадан сенімділікке, сценарийге сәйкестікке және ұзақ мерзімді қызмет көрсетуге дейін кеңейді. Сатып алушы құрылымы да өзгеріп жатыр — Африка, Оңтүстік-Шығыс Азия, Латын Америкасы және Таяу Шығыс нарықтары белсенді түрде келуде; дәстүрлі еуропалық және американдық нарықтар салыстырмалы түрде үлкен сатып алу көлемін сақтап қалды, бірақ олардың өнім стандарттары мен қызмет көрсету мүмкіндіктеріне қойылатын талаптары жоғарырақ.

Huijue Technology стендіне келушілер құрамы осыған сәйкес келеді: Индонезия, Филиппиндер, Тайланд, Малайзия және Сингапур сияқты Оңтүстік-Шығыс Азия елдерінен келген сатып алушылар шоғырланған; БАӘ, Сауд Арабиясы, Кувейт, Оман, Иордания, Ирак және Израиль сияқты Таяу Шығыс елдерінен келген сатып алушылар барлығы қатысты; еуропалық сатып алушылар әлі де негізінен коммерциялық, өнеркәсіптік және ірі көлемді қойма жобалары бойынша сұраныстар жасады.

Сұраныстың стратификациясы да айқын: тұрғын үй сценарийі үй шаруашылығының төлем қабілетін, электр энергиясының бағасының деңгейін, өшіру жиілігін және субсидиялау саясатын қарастырады; коммерциялық және өнеркәсіптік сценарий шың мен алқап арасындағы баға спредін, қуат шығындарын, өшіру шығындарын және инвестицияның өтелу мерзімін есептейді. Бұл «барлық нарықтарға қызмет көрсететін бірыңғай өнімдер жиынтығы» үшін кеңістіктің жоғалып бара жатқанын және сценарийге сәйкестік бонустық заттан кіру билетіне өзгергенін білдіреді.

II. Әрқайсысының өзіндік «кестелік кітабы» бар негізгі өнімдер

Huijue Technology компаниясының осы жолы көрсетуге бағытталған өнімдері төрт түрлі тұтынушы есебіне сәйкес келеді. Сөредегі байланыс ақырында бір сұраққа келіп тіреледі: егер бұл конфигурация менің жеке жағдайымда орналастырылса, ақшаны қайтарып алу қанша уақытты алады?

Телекоммуникациялық станциялардың энергия тұтынушылары операторлар мен мұнара компаниялары болып табылады. Олар толық өмірлік циклдің пайдалану және техникалық қызмет көрсету құнын есептейді; жабдық бірлігінің бағасы екінші реттік болып табылады — шалғайдағы учаске үшін тексеру үшін тауға бір рет шығу құны батареяның өзінен асып кетуі мүмкін. Сондықтан, өнімнің кең температура диапазонында тұрақты жұмыс істей алатындығы, циклдің қызмет ету мерзімі жобалық мерзімге дейін созыла алатындығы және оны қашықтан бақылауға және дабыл беруге болатындығы бұл жүйенің «актив» немесе «ауыртпалық» екенін тікелей анықтайды.

Фотоэлектрлік қойма-зарядтау интеграцияланған қондырғысы саябақтарға, станцияларға және коммерциялық кешендеріне бағытталған; тұтынушылар инвестицияның өтелу мерзімін есептейді: шың алқабындағы арбитраж қанша үнемдей алады, сұраныс алымдарын қанша азайтуға болады және зарядтау жүктемесінің тарату қуатына әсерін жұмсартуға бола ма. Шешім сенімді болуы үшін бұл есепті анық және сенімді есептеу қажет.

Бүктелетін фотоэлектрлік сақтау контейнерлерінің тұтынушылары әлсіз желілі және желісіз аймақтарда орналасқан; олар орналастыру циклі мен логистикалық шығындарды есептейді. Стандартты контейнер өлшемдері, бүктелетін тасымалдау, келгеннен кейін пайдалануға дайын болу - үнемделген нәрсе - тасымалдау контейнерлерінің саны, құрылыс жұмыстары және желіге қосылуды күту айлары.

Басқа коммерциялық және өнеркәсіптік энергия сақтау құрылғылары - саябақтарға, зауыттарға және коммерциялық ғимараттарға арналған сұйық салқындатылған энергия сақтау шкафтарының сериясы, бұл шың алқабындағы арбитраж және сұранысты басқаруға арналған таза сұранысқа сәйкес келеді. Мұндай тұтынушылардың көбінесе шатырдағы фотоэлектрлік станциялары немесе шектеулі тарату қуаты бар, және оларға «жүктеме қоспайтын және тек электр энергиясы шоттарын азайтатын» конфигурация жолы қажет.

Өнім желілері шашыраңқы болып көрінеді, бірақ олардың астында бірдей мүмкіндіктер жиынтығы бар: қуат электроникасын жобалау, жылуды басқару, EMS энергиясын диспетчерлеу, жүйелік интеграция және қашықтан пайдалану және техникалық қызмет көрсету. Бұл мүмкіндіктің бастапқы нүктесі он жыл бұрын жасалған пікірге байланысты болуы керек.

2016 жылы Huijue Technology компаниясы «телекоммуникациялық жабдықтарды интеллектуалды өндіру + энергия сақтау жүйесін интеграциялау» қос доңғалақты жетекті даму стратегиясын ұсынды. Сол кезде энергия сақтаудың өзінің ұлттық өнеркәсіптік саясаты болған жоқ, ал елдің энергия сақтау саласына арналған алғашқы нұсқаулығы 2017 жылға дейін шығарылмады; 2016 жылдың соңына қарай елдің жинақталған орнатылған электрохимиялық энергия сақтау қуаты небәрі 243 МВт болды, бұл орнатылған жалпы қуат сақтау қуатының 1%-дан азын құрайды. Бұл шешімді нарықтық үрдіске ставка жасаудың орнына инженерлік пікір қолдады - телекоммуникациялық орындардың энергиямен жабдықтау сұранысы және энергия сақтау жүйелерінің энергияны басқару сұранысы негізінен бірдей мәселе: шектеулі кеңістікте және белгісіз ортада энергияны қалай тұрақты түрде жеткізу керек.

Он жыл ішінде бұл пікір біртіндеп расталды. Телекоммуникациялық жабдықтар бизнесі кең температуралық диапазонға бейімделу, қашықтан бақылау және жоғары сенімділікпен жобалау сияқты инженерлік мүмкіндіктерді жинақтады; осы негізде энергия сақтау бизнесі ұяшықтан пакетке жинау, сұйықтықты салқындататын термиялық басқару, жедел жәрдем қызметі кестесін жасау және жүйелік интеграциялау мүмкіндіктерін арттырды. Екі желі бір-бірін қоректендіреді, бұл компанияға бір жабдықты жеткізуден «жабдық + жүйе + пайдалану және жөндеу» жалпы шешім шығаруға дейінгі секірісті аяқтауға мүмкіндік береді. Осы Кантон жәрмеңкесінде жоғарыда аталған өнімдерге бір уақытта сұраныстар түсті, бұл осы мүмкіндік құрылымының сыртқы растауы.

III. Ақылға қонымды шектеу: жалпы мердігерлік келісімшарттарды қудаламаңыз; шешімдегі негізгі құрал болыңыз

Әлемдік деңгейге көтерілу үшін сала қазірдің өзінде тыныш ескертуге ие: фотоэлектрлік қоймаларды үйлестіру кәсіпорындар үшін шешімдерге бет бұрудың маңызды тасымалдаушысы болып табылады, бірақ бұл трансформация автоматты түрде аяқталады дегенді білдірмейді. Интеграцияланған шешім сонымен қатар жүйелік жобалауды, электр желісін бейімдеуді, энергияны басқару бағдарламалық жасақтамасын, орнату бойынша нұсқаулықты және O&M қызметтерін қолдауды қажет етеді; кейбір жобалар тіпті қаржыландыруды қажет етеді. Жабдық өндірушілері жалпы мердігерлікті бір мақсатта жүргізудің қажеті жоқ; олар шешімдегі негізгі жабдық жеткізушісі болу үшін шетелдік инженерлік бас мердігерлермен және жергілікті қызмет көрсетушілермен ынтымақтаса алады.

Huijue Technology соңғысын таңдады. Компанияның тәсілін үш «алдын ала жүктеу» ретінде қорытындылауға болады: сертификаттауды алдын ала жүктеу — жоба басталғанға дейін мақсатты нарықтың қолжетімділік сертификаттауын және бейімделу сынағын аяқтау; қосалқы бөлшектерді алдын ала жүктеу — негізгі аймақтардағы серіктестермен бірге қосалқы бөлшектер қорын құру; мүмкіндіктерді алдын ала жүктеу — жергілікті орнату және қызмет көрсету топтарына оқыту және техникалық қолдау көрсету. Жалпы мердігерлік жұмысты орындай алмайтынына уәде берудің орнына, ол шекараны анық белгілегенді жөн көреді.

Қиындықтарды да анық айту қажет. Шетелдік жобалар әдетте экспорттық сертификаттаудан, сынақтан өткізуден және жергілікті реттеуші органдардың бейімделуінен өтуі керек; кейбір жобалар жанасудан қонуға дейін жарты жылдан бір жылға дейін уақыт алуы мүмкін; натрий-ионы сияқты жаңа жүйелер жоғары ағынды материалдарды кең көлемде жеткізумен шектеледі, ал олардың құны бойынша артықшылығы әлі толық ашылған жоқ. Мүмкіндіктер мен шектер бір уақытта бар — бұл барлық компаниялардың жаһандық деңгейге көтерілуінің ортақ жағдайы.

IV. Кантон жәрмеңкесінің 70 жылдығы: «Бизнес жүргізуден» «достар табуға» дейін

70 жыл және 140 сессия ешқашан үзілген емес; Кантон жәрмеңкесінде тек тапсырыстар ғана емес, сонымен қатар «серіктестік» пен «серіктестік» сауда қарым-қатынасы сақталды. Сауд Арабиясының бір сатып алушысы Кантон жәрмеңкесінде кездестірген жеткізушісін былай сипаттаған: 10 жылдан астам ынтымақтастық; бастапқыда тек бір ғана тауар жөнелтілімімен, қазір олар бірге жаңа өнімдерді әзірлеп, нарықтарды бірге зерттейді.

Huijue Technology компаниясының Кантон жәрмеңкесімен байланысы 4 сессияға созылды: ол алғаш рет 2025 жылы 137-ші сессияда көрсетілді, ал бұл сессияға дейін бұл төртінші сапар. Екі жыл сатып алушылар тобының алғашқы сұраудан бастап шешімді талқылауға дейінгі процесімен сәйкес келеді.

Айта кету керек, осы Кантон жәрмеңкесінде «жаңа энергия сақтау» алғаш рет «жаңа сапалы өндірістік күштер» көрмесінде жоғары орын алды, ал экологиялық таза өнімдер 26% құрап, рекордтық көрсеткішке жетті. Он жыл бұрын қос доңғалақты жетегі бар стратегия ұсынылған кезде, энергия сақтау әлі де энергетика жүйесіндегі демонстрациялық жоба болды; он жылдан кейін ол залдардағы ең көп адам жиналатын көрме алаңдарының біріне айналды.

«Бір жиынтыққа қанша төленеді» дегеннен «қанша уақыт өте келе қайтару керек» дегенге дейін сұрау тәсілінің өзгеруі бағытты түсіндіріп берді. Энергияны сақтаудың екінші жартысында баға белгілеу парағы емес, шешімді тұтынушының электр желісінде кім шынымен іске қоса алатыны талқыланады.